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时代华商:双赢的免费口才培训网采购谈判与本钱打点学习心得

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a) 选择价格适当的厂商签订

2) 与战略供给商签订恒久的采购协议

1.2询价前筹备十项细节要求

7) 公正规格

课堂剪影

4) 原质料、特点、精密度、利润、耗材用度

4) 市价、参考价、尺度价预算差别

3) 良大好人际干系处理惩罚

6) 让步计谋

2) 质料价格变换是管束之点

5) 每月需求量实绩统计表

7) 供给商价格法:参考供方价格

A、阶段管束:本钱价分阶基准/方针分阶基准

9) 价格阐明陈诉的相同:努力度、行情及政策、采购计谋

f) 考核发票与订购价格是否切合

11) 供给商报价整天职析表

过关斩将——受宠若惊、以上压下

最后通牒——两则其一、不二原则

软硬兼施——刚柔并济、投桃报李

h) 成立价格资料档案

2.1十一种技巧

1.3降低采购本钱的要领

c) 恒久合约应订有计价公式

2) 时间计谋

7) 所在计谋

学霸条记

步步为营——稳住阵脚、坚守底线

1.5.3五款比价方法

5) 估价比力法:几家比力

1.5.1四种比价要领

5) 供方市场资料收集

1.4.4采购整天职析三步调和详细十九项法子

避重就轻——装聋作哑、调动话题

a) 成立合格厂商评选制度

7) 全球采购

10) 战略供给商好处与采购本钱计谋的一致性,供给商好处的需求

哀兵必胜——苦肉苦心、没精打彩

5) 视占供给商业务量巨细而灵活交涉

5) 邀请战略供给商领导、上课

4) 喊价计谋

3) 依据图面,口才培训,凭经验及资讯加以预计,纯熟采购者可用

e) 考核价格是否得当

8) 验收尺度

10) 良好的发问技巧

7.学员分组模拟/实战议价演练角逐

d) 操作数量折扣或现金折扣

各个击破——分层谈判、扰乱阵线

2) 回收期限一致

1.采购人员斗嘴处理惩罚三大技巧

2) 基于本钱的价格

4) 开发新供给商源

2) 界说谈判角色——确认配合的谈判方针

a) 征求三家以上合格厂商报价

3) 询征同业情报

1.3供给商凡是依据哪些要素进行报价——阐明真正本钱/技术含量

迂回前进——借势阻挡、付款/交易

5) 压力的打点

2.2五大能力

1) 制定谈判战略

d) 了解买卖双方好坏势

3) 议题计谋

c) 要求厂商提供报价单或整天职析法

2.1连手计谋伙伴供货商降低本钱五途径

3) 谈判后——奉行合约条件

1) 报章、杂志等资讯

1) 有经验的采购人员,自行判断,在价低量少时用

g) 制作价格差别阐明

7) 开诚布公地“概述好处”!

1.4.2经验法

1) 重要物料或委外加工第一次申请核准采购单价时用

2) 变换本钱核算法:变换本钱,牢固本钱,所得税、利润

5) 可处理惩罚斗嘴及对立

4) 采购中的库存控制

4) 制品利润率表

2) 请每一厂商均凭据划定或规式化“报价整天职析法”同时报价,并互作逐项比力

7) 大白谈判敌手

1) 最低总价比价法

5) 采购失败本钱的控制:实质单价的反响,采购注重内外部品质的失败、效率

时代华商:双赢的免费口才培训网采购谈判与资本办理学习心得

10) 供给责任

11) 良好的管束

2) 淡、旺季循环——了解供给商的淡旺季

7.3采供双方进行谈判实战,同时老师给以点评并对每个环节进行引导,让同学们能够将所学常识运用到实战中。

1.1如何获得供货商”可能底价”打点十大经验

9) 采购频率及不变性

2.透过采购计谋降低本钱

1.2降低采购本钱管束十一种东西

7.1依据上海米其林和其供给方双方配景及采购心理展开实战——真刀真枪

1) 与战略供给商配合制定可行的本钱降低打算

1) 角色计谋

3) 遍及掘客询价工具

b) 成立样品核准制度

b) 约订价格调解的特定因素(用量、汇率等)

1) 全本钱核算法:出产本钱,期间用度,所得税、利润

第一坛:采购供给链询价/估价/比价/议价/订价/核价工程——本钱组成模型成立和维护

2.采购人员人际干系技巧/内部相同协调的十一种技巧及五大能力

2) 扶植弱小供给商

3) 变换的价格模式

第二坛: 全面降低本钱采购技术/计谋

6) 货源变革统计图表

3) 纵”,气定神闲的进行事情

1.5估价/比价——估价/比价七步调

4) 颠簸情绪的压制

5) 最低订量、最小L/T

1) 联合采购

9) 价值阐明法:制定尺度本钱标准推算

3) 接近本钱价只有开发替代品、新供源、新质料

整理相关资料→选择工具→整天职析→设定议价方针→采购条件→比力其他厂商

2) 有效相同

1) 勿随时无按照要求降价,杀得越低,调涨风险越高

4) 质量尺度设定

4) 经验比力法:凭经验做算

1) 集中采购

6) 要求非价格方面的让步:送货、保修、付款期

6) 采购本钱表控制:本钱因素价格变换、ABC打点

2) 与对方势均:谈判或议价的历程,,需要有忍耐、期待的涵养,才气“欲情故

1) 整天职析前计划

制造假象——虚张声势、出奇制胜

3) 实施全球采购冲破垄断场面

时代华商:双赢的免费口才培训网采购谈判与资本办理学习心得

1) 采购人员占上风:对供给商的态度必公正互惠,不行趾高气扬、狂妄无礼。

2) 务实核对

3) 设计供给商回应表

2) 化整为零

f) 制订适当规格,制止绑标或指定厂商采购

3) 最低零件汇总比价法

9) 可抵受压力

1.4采购价格格局化阐明/采购市场价格阐明

e) 提供价格变换陈诉表

B、点的管束:点检表(与市价、行情价)比

1) 货比三家

2) 招标采购

11) 其他

4) 小心调查

5) 实施谈判——谈判后的跟踪与反馈

9) 市价、行情价、同业价比力表

第三坛: 降低本钱采购谈判历程及技巧

攻心为上——打蛇七寸、情开网开

6) 电子采购

7.2制订谈判流程和采购本钱差别阐明——学员分组模拟报价/议价演练

时代华商供给链3班的最后一节课程,由时代华商核心讲师雷老师《双赢的采购谈判与本钱打点》一课划上完美句号。在本次课程中,雷老师以其资深的采购与供给链打点和讲授经验,先引出采购打点到供给打点的看法打破,后重点从“事”和“人”两部门讲解本课程,最后即学即用、结合所学常识,进行一次落地式的采购谈判实战演练。

1、询价/比价/议价/功课流程内容

3) 横向比力法:以类似物品比拟

5) 权利计谋

3) 准确的判断

1) 市场布局

4) 制定谈判的时间打算——设计供给商陈诉

2) 方针法:以卖价逆算方针价

1) 创新的思维

1) 基准明确一致

2) 会议——讨论、阐明、到达方针

3) 整天职析后跟进

8) 本钱价值法:按本钱总和估算

2.2如何应对垄断供给?

4.乐成谈判的实战计谋

d) 运用议价谈判技巧

7) 制品本钱变换实绩表

双赢的采购谈判与本钱打点

疲劳轰炸——拖延磨皮、赖脸死皮

5) 总本钱条款

2) 打算富裕

5.谈判流程:

b) 制作底价或预算

1.5.2四条比价原则

欲擒故纵——以退为进、以守为攻

先礼后兵——礼多不怪、缓和阻力

4) 质量状况充实把握

7) 采购本钱列入单价决定因素内

8) 制品售价实绩表

藉力使力——以优攻缺、借助敌手

1.1询价/比价/议价/作订价/核价流程——贵公司流程如何?

1.7核价——李锦记(无限极)核价阐明案例

6.谈判利用技巧——信息利用/时间利用/情绪利用

4) 假以时日耐心寻找替代品,VA

6) 广征替代品

→价格涨跌因素→运费保险费及关税→付款条件→交期

6) 能处理惩罚危机

时代华商:双赢的免费口才培训网采购谈判与资本办理学习心得

1、降低采购本钱打点

1.4.3采购整天职解——全本钱和算法/变换本钱核算法

1) 按相(等)同基准比价

4) 采购人员居劣势:能忍让求全,不愠不火,克尽事功。

8) 价格评价管束方针差异而异——

3) 化零为整

若即若离——虚心请教、诱敌深入

3.采购谈判三种历程阐明

时代华商:双赢的免费口才培训网采购谈判与资本办理学习心得

1.6订价——采购订价九种要领(可归纳为招标、协议、指订价格)

2) 整天职析执行

2) 本钱表内单项比价法

3) 自行制作“报价整天职析法”,与厂商的阐明表互作比力

8) 当真及小心聆听

1.4.1格局化整天职析

4) 最低价供给商为监控点——稳:降价之按照;不稳:筹备应付后遗症

1) 换位思考

1) 实绩法:参考已往采购价

e) 把握影响本钱因素或事件

1) 谈判前的筹备——筹备及阐明资料制定谈判方针及计谋

c) 查询以往采购记录戒当前市场行情

3) 战略供给商加入产物设计

3) 原质料布局ABC阐明表

10) 原质料控制(价格)表

2) 按照以前同类物料价格,加以比力修正,在购置类似产物时用。

6) 市场价格法:参考媒介价格

3) 竞争性谈判

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